突圍思路4專而精的單品類市場(chǎng)

    在“一站式”的大而全模式之外，批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)化運(yùn)作、突出市場(chǎng)特色、單個(gè)市場(chǎng)更具針對(duì)性地只專注于某一品類的經(jīng)營(yíng)模式成為另一趨勢(shì)。比如單個(gè)市場(chǎng)可依據(jù)裘皮產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個(gè)幾萬平方米的大市場(chǎng)。

    北京雅寶路商圈內(nèi)的國(guó)星大廈經(jīng)過大幅度的調(diào)整，目前已成為一個(gè)專業(yè)從事經(jīng)營(yíng)童裝外貿(mào)批發(fā)的商廈。國(guó)內(nèi)20家知名童裝品牌近80%入駐國(guó)星，商戶手中有近100個(gè)國(guó)內(nèi)較有影響的注冊(cè)商標(biāo)、童裝品牌的經(jīng)銷權(quán)或雅寶路地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品涵蓋了全國(guó)，來自全國(guó)各地和國(guó)外的買家可以便捷地采購(gòu)到不同檔次的各類童裝商品，選擇余地大，成交概率也隨之增大。這種扎堆經(jīng)營(yíng)使國(guó)星大廈特色突出，專業(yè)性強(qiáng)，影響力也越來越大。近年來雅寶路市場(chǎng)受國(guó)內(nèi)外各種形勢(shì)的影響，多次發(fā)生動(dòng)蕩，但國(guó)星大廈經(jīng)營(yíng)一直比較穩(wěn)定。

    突圍思路5單一品類主題連鎖零售店

    未來更多的中低端服裝品牌將逐步撤出現(xiàn)在的百貨商場(chǎng)而走進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)殡S著批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)服裝品牌的逐步發(fā)展以及批零結(jié)合模式的更廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)內(nèi)的服裝產(chǎn)品將會(huì)以同樣好的品質(zhì)及更低廉的價(jià)格把消費(fèi)者吸引進(jìn)來，而能夠在傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)中存活下來的只有那些高端及奢侈品品牌。

    北京天雅大廈總經(jīng)理程文虎認(rèn)為：“隨著市場(chǎng)內(nèi)品牌的逐步積聚，利用這些品牌資源打造一家純粹做零售的服裝主題店，這個(gè)模式在國(guó)內(nèi)還屬于空白，天雅大廈通過6年的發(fā)展已經(jīng)擁有了足夠多和足夠好的品牌資源。但是現(xiàn)在服裝走的渠道更多的還是商場(chǎng)，這就有點(diǎn)像當(dāng)年國(guó)美把所有商場(chǎng)的家電部給顛覆了一樣，是對(duì)服裝銷售渠道的一種顛覆，因此阻力將會(huì)很大，但也很有挑戰(zhàn)。”

    武漢庫(kù)瑪品牌服飾交易中心總經(jīng)理柳士萬也表示，庫(kù)瑪未來也許會(huì)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式。這種模式下，市場(chǎng)提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的賣場(chǎng)、服務(wù)和貨品，集中調(diào)配物流，減少商戶的運(yùn)營(yíng)成本，市場(chǎng)具有固定的服裝種類和風(fēng)格，所有的連鎖店全部是一個(gè)風(fēng)格。

    突圍思路6“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)”+“實(shí)體市場(chǎng)”雙軌制

    專業(yè)市場(chǎng)涉足電子商務(wù)一般采用三種主要方式：第一種是設(shè)立市場(chǎng)自營(yíng)的電子商務(wù)交易平臺(tái)。四季青服裝大市場(chǎng)打造的四季青服裝網(wǎng)，虎門大瑩東方國(guó)際商貿(mào)城旗下的中國(guó)服裝批發(fā)網(wǎng)等，在這種自營(yíng)平臺(tái)上，把市場(chǎng)擁有實(shí)體店的商戶納入其中，為他們?cè)黾右粋�(gè)新的交易和業(yè)務(wù)平臺(tái)。市場(chǎng)的商戶可以從網(wǎng)店上向老顧客展示新品，非�？旖莘奖�，為他們的老顧客節(jié)省了很大的進(jìn)貨成本。

    四季青服裝網(wǎng)是全國(guó)第一家由服裝批發(fā)市場(chǎng)官方出面開展網(wǎng)上批發(fā)交易的服裝網(wǎng)站，也是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)觸網(wǎng)的成功者。

    網(wǎng)站自2005年開展網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)以來，影響力日益增長(zhǎng)，目前處于全國(guó)服裝行業(yè)網(wǎng)站排名10強(qiáng)，服裝交易類網(wǎng)站第1位，日均點(diǎn)擊率已超過150萬人/次，注冊(cè)買家用戶5萬余人。2007年批發(fā)客戶通過四季青電子商務(wù)平臺(tái)交易的成交額為3000萬元左右，2008年這個(gè)數(shù)字上升至7000萬元，參與商戶達(dá)到2000多家，今年上半年的訂單額已突破5000萬元�，F(xiàn)在，網(wǎng)站批發(fā)和零售的比例為8：2，平均每天能接到100~200個(gè)訂單，訂單平均單價(jià)為1000元左右。目前信息化已成為四季青服裝集團(tuán)整合提升的軟件標(biāo)識(shí)，同時(shí)也是幫助市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶順利渡過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一種有效手段。

    第二種則是借助第三方力量�！暗谌�方力量”可以是交易平臺(tái)，例如淘寶、拍拍等交易平臺(tái)，一些市場(chǎng)的商戶在上面開設(shè)電子商鋪；上海世貿(mào)商城則借助阿里巴巴開設(shè)了專門的市場(chǎng)頻道；同時(shí)也可以借助電子商務(wù)專業(yè)人才的智慧和技術(shù)，如大瑩東方國(guó)際商貿(mào)城與珠三角地區(qū)的40多所院校合作，在市場(chǎng)當(dāng)中設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，借助新生代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)迅速形成市場(chǎng)電子商務(wù)氣候。

    突圍思路7保持合適的零售比例

    業(yè)內(nèi)人士當(dāng)前普遍認(rèn)為，批零兼營(yíng)將成為批發(fā)市場(chǎng)未來發(fā)展的一種趨勢(shì)。

    當(dāng)批發(fā)市場(chǎng)的區(qū)域輻射能力開始減弱，為了盤活市場(chǎng)，釋放市場(chǎng)能量，挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)力加大零售比例就成為一種不錯(cuò)的選擇。首先，批發(fā)市場(chǎng)涉足零售可以提升市場(chǎng)人氣。其二，由于零售的價(jià)格一般比批發(fā)高出不少，所以涉足零售還可以提高代理商們的贏利水平。

    此外，批發(fā)的同時(shí)做零售，對(duì)于代理商和市場(chǎng)而言，還能部分消化庫(kù)存。尤其是在當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)依然低迷的情況下，消費(fèi)者傾向于捂緊錢包，過去多買的現(xiàn)在少買，過去買貴的現(xiàn)在買相對(duì)便宜的，這就給具有物美價(jià)廉特點(diǎn)的專業(yè)市場(chǎng)的零售帶來了新的發(fā)展契機(jī)�！斑^去上海的白領(lǐng)多是逛商場(chǎng)，2008年，在股市、樓市不景氣的情況下，有更多的消費(fèi)者到七浦路來淘貨�！逼咂致飞隙嗉沂袌�(chǎng)這樣看待商機(jī)。

    對(duì)此，常熟服裝城一位負(fù)責(zé)人指出，專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于零售的重視在不同的發(fā)展階段是不一樣的。批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的早期，服裝批發(fā)生意比較火爆，那時(shí)候眾多商戶為了顧及批發(fā)客戶和批發(fā)量，對(duì)于零售客戶相對(duì)冷落。但隨著當(dāng)前市場(chǎng)受到挑戰(zhàn)，整體市場(chǎng)銷售受到壓力，專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于零售客戶的重視程度逐漸大了起來，市場(chǎng)整體的零售量相比此前也隨之就大了起來。實(shí)際上，由于零售價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的差別比較大，直接零售的利潤(rùn)要比批發(fā)價(jià)格高，所以代理商只要有時(shí)間還是非常愿意接受零售客戶的。所以，批零兼營(yíng)對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)而言其實(shí)是一種很正常的經(jīng)營(yíng)調(diào)整。批發(fā)市場(chǎng)涉足零售，對(duì)于整體批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展而言是一種好的促進(jìn)。

    但需要指出的是，批發(fā)市場(chǎng)做零售需要注意多方面的問題。

    首先是經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變。批發(fā)市場(chǎng)以往的檔口式店面不但擁擠而且凌亂，無法給客戶一個(gè)良好的印象，這對(duì)吸引客戶極為不利。要想做零售，市場(chǎng)的軟硬件條件都要跟上，例如，通道、休息室、衛(wèi)生間，甚至包括指示系統(tǒng)，都一定要符合零售商場(chǎng)的需要。同時(shí)，相應(yīng)的細(xì)節(jié)管理都要跟進(jìn)。

    第二，就是營(yíng)業(yè)時(shí)間的掌握。批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)是早開早關(guān)，百貨商場(chǎng)的特點(diǎn)是關(guān)門很晚，所以批發(fā)市場(chǎng)做零售，要能在兩種業(yè)態(tài)中間融合出一個(gè)最佳方案，這樣既可以照顧到批發(fā)客戶的拿貨慣例，又可以配合零售客戶的作息時(shí)間。網(wǎng)站自2005年開展網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)以來，影響力日益增長(zhǎng)，目前處于全國(guó)服裝行業(yè)網(wǎng)站排名10強(qiáng)，服裝交易類網(wǎng)站第1位，日均點(diǎn)擊率已超過150萬人/次，注冊(cè)買家用戶5萬余人。2007年批發(fā)客戶通過四季青電子商務(wù)平臺(tái)交易的成交額為3000萬元左右，2008年這個(gè)數(shù)字上升至7000萬元，參與商戶達(dá)到2000多家，今年上半年的訂單額已突破5000萬元。現(xiàn)在，網(wǎng)站批發(fā)和零售的比例為8：2，平均每天能接到100~200個(gè)訂單，訂單平均單價(jià)為1000元左右。目前信息化已成為四季青服裝集團(tuán)整合提升的軟件標(biāo)識(shí)，同時(shí)也是幫助市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶順利渡過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一種有效手段。

    第二種則是借助第三方力量�！暗谌�方力量”可以是交易平臺(tái)，例如淘寶、拍拍等交易平臺(tái)，一些市場(chǎng)的商戶在上面開設(shè)電子商鋪；上海世貿(mào)商城則借助阿里巴巴開設(shè)了專門的市場(chǎng)頻道；同時(shí)也可以借助電子商務(wù)專業(yè)人才的智慧和技術(shù)，如大瑩東方國(guó)際商貿(mào)城與珠三角地區(qū)的40多所院校合作，在市場(chǎng)當(dāng)中設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，借助新生代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)迅速形成市場(chǎng)電子商務(wù)氣候。

    突圍思路7保持合適的零售比例

    業(yè)內(nèi)人士當(dāng)前普遍認(rèn)為，批零兼營(yíng)將成為批發(fā)市場(chǎng)未來發(fā)展的一種趨勢(shì)。

    當(dāng)批發(fā)市場(chǎng)的區(qū)域輻射能力開始減弱，為了盤活市場(chǎng)，釋放市場(chǎng)能量，挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)力加大零售比例就成為一種不錯(cuò)的選擇。首先，批發(fā)市場(chǎng)涉足零售可以提升市場(chǎng)人氣。其二，由于零售的價(jià)格一般比批發(fā)高出不少，所以涉足零售還可以提高代理商們的贏利水平。

    此外，批發(fā)的同時(shí)做零售，對(duì)于代理商和市場(chǎng)而言，還能部分消化庫(kù)存。尤其是在當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)依然低迷的情況下，消費(fèi)者傾向于捂緊錢包，過去多買的現(xiàn)在少買，過去買貴的現(xiàn)在買相對(duì)便宜的，這就給具有物美價(jià)廉特點(diǎn)的專業(yè)市場(chǎng)的零售帶來了新的發(fā)展契機(jī)�！斑^去上海的白領(lǐng)多是逛商場(chǎng)，2008年，在股市、樓市不景氣的情況下，有更多的消費(fèi)者到七浦路來淘貨�！逼咂致飞隙嗉沂袌�(chǎng)這樣看待商機(jī)。

    對(duì)此，常熟服裝城一位負(fù)責(zé)人指出，專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于零售的重視在不同的發(fā)展階段是不一樣的。批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的早期，服裝批發(fā)生意比較火爆，那時(shí)候眾多商戶為了顧及批發(fā)客戶和批發(fā)量，對(duì)于零售客戶相對(duì)冷落。但隨著當(dāng)前市場(chǎng)受到挑戰(zhàn)，整體市場(chǎng)銷售受到壓力，專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于零售客戶的重視程度逐漸大了起來，市場(chǎng)整體的零售量相比此前也隨之就大了起來。實(shí)際上，由于零售價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的差別比較大，直接零售的利潤(rùn)要比批發(fā)價(jià)格高，所以代理商只要有時(shí)間還是非常愿意接受零售客戶的。所以，批零兼營(yíng)對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)而言其實(shí)是一種很正常的經(jīng)營(yíng)調(diào)整。批發(fā)市場(chǎng)涉足零售，對(duì)于整體批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展而言是一種好的促進(jìn)。

    但需要指出的是，批發(fā)市場(chǎng)做零售需要注意多方面的問題。

    首先是經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變。批發(fā)市場(chǎng)以往的檔口式店面不但擁擠而且凌亂，無法給客戶一個(gè)良好的印象，這對(duì)吸引客戶極為不利。要想做零售，市場(chǎng)的軟硬件條件都要跟上，例如，通道、休息室、衛(wèi)生間，甚至包括指示系統(tǒng)，都一定要符合零售商場(chǎng)的需要。同時(shí)，相應(yīng)的細(xì)節(jié)管理都要跟進(jìn)。

    第二，就是營(yíng)業(yè)時(shí)間的掌握。批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)是早開早關(guān)，百貨商場(chǎng)的特點(diǎn)是關(guān)門很晚，所以批發(fā)市場(chǎng)做零售，要能在兩種業(yè)態(tài)中間融合出一個(gè)最佳方案，這樣既可以照顧到批發(fā)客戶的拿貨慣例，又可以配合零售客戶的作息時(shí)間。

• · 紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)面臨壓力解決方案分析（一）
• · 中國(guó)紡織出口日本東盟情況分析
• · 中國(guó)紡織業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)分析
• · 中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展?fàn)顩r及方向分析
• · 盛澤面料市場(chǎng)銷量情況分析
• · 2009年9月中國(guó)輕紡城市場(chǎng)發(fā)展情況分析

• · 溫州鞋出口美國(guó)市場(chǎng)情況
• · 浙江蕭山鞋類出口同比增長(zhǎng)情況
• · 臺(tái)灣企業(yè)創(chuàng)建江西最大制鞋基地
• · 2009年7月紡織品進(jìn)出口走勢(shì)分析
• · 石獅服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
• · 2009年秋季中國(guó)輕紡城運(yùn)行情況

• ·2008年1-12月湖北紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月廣東紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月海南紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月四川紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月上海紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月江蘇紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)